Marketing Plan President University

Jum’at yang lalu, setelah saya berlelah2 memakai kemeja, dasi, dan jas persis dah kayak direktur beneran (sumpah panas banget pake gituan), ada beberapa hal menarik yang saya dapatkan dari kelas marketing itu. Saya melakukan presentasi tentang direct and online marketing selama satu sesi dan satu sesi lain diisi dengan ngalor ngidulnya dosen saya berbicara masalah Marketing Plan.Entah bagaimana caranya, dan darimana jalannya, dosen saya itu malah menceritakan bagaimana marketing plan President University untuk mendapatkan sebanyak mungkin mahasiswa / mahasiswi.

Dosen saya itu bernama Mr. Manivasugen. Orang Manado yang punya darah India. Dia termasuk pimpinan divisi marketing di President University, jadi wajar banget kalo dia paham betul bagaimana proses marketing President University. Beginilah kisahnya setelah saya translate ke dalam bahasa Indonesia.

“Pada awalnya, kampus ini menerapkan cara konvensional dalam melakukan marketing. Mereka memasang iklan di kompas seharga 70 juta sebulan hanya untuk mendapatkan seperempat halaman untuk menginformasikan placement test, dan itu sungguh tidak efektif. Terbukti yang datang placement test hanya 70 orang dan tidak lebih.

Untuk tahun kemarin, kita mulai merubah metode. Dari cara konvensional, kita berubah kepada direct marketing. Dan perubahan ini membuahkan hasil. Sekitar setengah budget marketing kita potong namun menghasilkan hasil 2 kali lipat lebih baik daripada cara konvensional. Ini terbukti dari peningkatan signifikan mahasiswa PU di tahun kemarin. Beginilah cara kami melakukannya.

Saya hanya minta 1.5 juta setiap bulan untuk menghubungi pegawai DIKTI, mengajaknya makan siang dan memberikan sedikit amplop ucapan terima kasih. Untuk apa? agar dia mau memberikan database sekolah2 menengah se-Jakarta misalnya. Dan saya pun mendapatkannya. Satu bundel data yang penuh dengan nama, nomer telepon, email, dan hal-hal lain menyangkut seluruh sekolah di Jakarta.

Setelah itu saya menghubungi kepala sekolah atau guru BK sekolah tertentu dan kembali, mengajak makan siang dengan sedikit uang di dalam amplop, dan saya kembali mendapatkan satu bundel database yang berisi data pribadi para siswa di sekolah tersebut. Toh, tak ada yang dirugikan. Kita juga tidak ingin mencelakakan siswa2 mereka.

Setelah database kita dapatkan, barulah kita melakukan serangan. Lewat kunjungan ke sekolah-sekolah, telepon secara pribadi ke rumah siswa, dan bahkan dengan sms. Memang sedikit mengganggu, tapi cobalah pikirkan. Saya begitu terganggu dengan telepon sales yang menawarkan kartu kredit, tapi saat ini saya mempunyai 7 kartu kredit. Terkadang kita terganggu akan sesuatu, tapi akhirnya pun kita menyerah. Apa salahnya c mengikuti placement test, itung2 coba-coba.

Dan terbukti, begitu banyak siswa yang mengikuti placement test President University. Dan saya baru dapat kabar bahwa di Padang telah ada 250 orang yang siap mengikuti Placament Test President university. Sehingga kita pun membuat 2 Placement Test di setiap bulan.”

Hahahaha, jadi begitulah PU menjaring mangsanya … ^^

Explore posts in the same categories: Tentang President Univ

Tags: dikti, india, mahasiswa, marketing, president university

You can comment below, or link to this permanent URL from your own site.